雅致專業(yè)防火涂料

    冬季到來(lái)，全市大小工地不再施工，裝修市場(chǎng)也處于淡季。大多數(shù)產(chǎn)品都有淡季和旺季的區(qū)別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業(yè)主選擇在春夏之交進(jìn)行裝修。而一年中的其他時(shí)間，銷有裝修經(jīng)驗(yàn)的人都知道避開(kāi)，因?yàn)榭梢员苊庖颦h(huán)境氣候而帶來(lái)的裝修不便。

    那么涂料銷售淡季應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在哪里？

    防火涂料淡季做市場(chǎng)抓終端，比如市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設(shè)等市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，進(jìn)行渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展。

    1、做透涂料市場(chǎng)調(diào)研。淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)各品牌過(guò)去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷產(chǎn)品、最暢銷產(chǎn)品的價(jià)位和銷量、最大賣(mài)點(diǎn)訴求等等，還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買(mǎi)該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打涂料產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的參考。

    2、完善、加強(qiáng)涂料市場(chǎng)終端工作。涂料市場(chǎng)終端形象的修整：涂料賣(mài)場(chǎng)終端產(chǎn)品呈現(xiàn)、樣板裝飾、產(chǎn)品海報(bào)、廣告等。開(kāi)展小區(qū)宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，或者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工展示等。同時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)新人計(jì)劃。

    3、價(jià)格讓步：當(dāng)客戶堅(jiān)持認(rèn)為你的產(chǎn)品定價(jià)較高，銷售者采用贈(zèng)送、折扣策略，類似買(mǎi)涂料 ，一般都會(huì)以給大個(gè)折來(lái)抓住顧客（這個(gè)一般送東西送的少，要是服裝產(chǎn)品肯定就會(huì)多一點(diǎn)）。這種讓步在不損害實(shí)際利潤(rùn)的前提下。做出一些人性化的服務(wù)，是明智滴�，F(xiàn)在的很多知名品牌促銷都這么干。

    4、為了吸引冬季裝修客戶，一些裝修公司、施工隊(duì)還主動(dòng)與顧客簽訂質(zhì)量承諾書(shū)，消除客戶對(duì)冬季裝修房屋會(huì)影響施工質(zhì)量的擔(dān)憂。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，如果施工場(chǎng)地的溫度低于零下5攝氏度，會(huì)嚴(yán)重影響涂料、油漆的噴涂效果。但目前，大多數(shù)裝修房屋內(nèi)都有暖氣，室溫完全達(dá)標(biāo)，根本不會(huì)影響涂料、水泥的凝結(jié)，更不會(huì)影響室內(nèi)裝飾工程的質(zhì)量和美觀。在鋪地板時(shí)，還可根據(jù)不同地板材料的性能留有間距，防止天熱時(shí)地板熱漲而鼓包、裂口。