雅致化工有限公司
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| 更新時(shí)間：2012.06.11 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 防火涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每一次大的改革就像是彎道超車(chē)，把握不好方向，就有可能萬(wàn)劫不復(fù)。 然而，需要提出的是，不是全部的'彎道'都是'超車(chē)'的好時(shí)機(jī)，也不是全部的'車(chē)手'都可以做到'超車(chē)'。'彎道超車(chē)'需要智慧、勇氣，更需要實(shí)實(shí)在在的企業(yè)作戰(zhàn)本領(lǐng)。那么就營(yíng)銷(xiāo)而言，'彎道超車(chē)'要細(xì)致什么，要避免什么風(fēng)險(xiǎn)?涂料企業(yè)必需做出正確的判斷才有可能獲得成功。 面臨樓市調(diào)控片面來(lái)襲、面臨本錢(qián)的不斷上漲等危急，許多涂料企業(yè)正摩拳擦掌，試圖在涂料行業(yè)進(jìn)入洗牌的時(shí)期，獲得更高的市園地位。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，每一次危急，都是一個(gè)'彎道'。許多成功的涂料品牌，都是'彎道超車(chē)'的高手，他們敏銳的洞察和大膽的決議計(jì)劃總是在'彎道'上超越對(duì)手，博得更大的生長(zhǎng)空間。 一、'彎道'對(duì)企業(yè)是否有利? 正確判斷這一點(diǎn)，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人必備的素質(zhì)。每當(dāng)遇到'彎道'時(shí)，涂料企業(yè)必需要判斷清楚，這個(gè)'彎道'是否有利，有沒(méi)有'超車(chē)'的時(shí)機(jī)。不然，看到'彎道'就要'超車(chē)'，是很容易會(huì)'翻車(chē)'的。 然而，需要提出的是，不是全部的'彎道'都是'超車(chē)'的好時(shí)機(jī)，也不是全部的'車(chē)手'都可以做到'超車(chē)'。'彎道超車(chē)'需要智慧、勇氣，更需要實(shí)實(shí)在在的企業(yè)作戰(zhàn)本領(lǐng)。那么就營(yíng)銷(xiāo)而言，'彎道超車(chē)'要細(xì)致什么，要避免什么風(fēng)險(xiǎn)?涂料企業(yè)必需做出正確防火涂料的判斷才有可能獲得成功。 在許多行業(yè)，外資企業(yè)一旦出事，本土企業(yè)會(huì)異常興奮，以為'我們揚(yáng)眉吐氣的日子到了'。于是，它們就大刀闊斧地進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)攻，加大促銷(xiāo)力度，提拔鋪貨范圍，乃至還開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，試圖把市場(chǎng)搶回來(lái)。然而，在多數(shù)環(huán)境下，這種'興奮'往往會(huì)導(dǎo)致'自傷元?dú)?，不光沒(méi)有達(dá)到'超車(chē)'的目的，反而幸虧一塌糊涂。 二、'彎道'過(guò)后，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前? 每次危急，都是一個(gè)時(shí)機(jī)，這是理論上的假設(shè)。這和賽車(chē)的確有肯定的類(lèi)似之處，即：只有到彎道的時(shí)間才有可能超車(chē)，在直線跑道上險(xiǎn)些不可能超車(chē)。 不過(guò)，當(dāng)我們萌生一種'超車(chē)'欲望的時(shí)間，肯定要先看看，這個(gè)動(dòng)亂的性子是什么?動(dòng)亂過(guò)后，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前?不然，任何'超車(chē)'行為，都有可能會(huì)使你狼狽不堪。 記得，在2003年'非典'時(shí)期，由于天下人民想提高免疫力的急迫愿望，一個(gè)近乎被人們忘記的中藥'板藍(lán)根'卻引起了人們的細(xì)致。在天下上下掀起了一股搶購(gòu)'板藍(lán)根'的高潮。有些藥店乃至都把堆棧里儲(chǔ)存的逾期藥品都賣(mài)光了。于是，許多藥廠覺(jué)得'這是天賜良機(jī)'，在第一時(shí)間玩命擴(kuò)大'板藍(lán)根'的消費(fèi)線，消費(fèi)車(chē)間開(kāi)足馬力、不分晝夜地消費(fèi)'板藍(lán)根'。 然而，出乎意料的是，'非典'過(guò)去了，那些企業(yè)的消費(fèi)線剛剛建好、更多的'板藍(lán)根'也剛剛消費(fèi)出來(lái)，市場(chǎng)卻沒(méi)了。險(xiǎn)些在一夜間，全部藥廠所消費(fèi)的'板藍(lán)根'失去了銷(xiāo)路，上演了一場(chǎng)中國(guó)版的'啤酒游戲'。 對(duì)付許多企業(yè)而言，做10萬(wàn)元錢(qián)的市場(chǎng)研討，總是舍不得。顛末反復(fù)決斷，不斷砍價(jià)，最后乃至以預(yù)算不足為由制止研討;而做上千萬(wàn)元的投資或廣告投放，卻異常大方，決議計(jì)劃神速，一夜間簽訂合同。效果，往往是'搬起石頭砸自己的腳'。 因而，涂料企業(yè)必需研討和判斷這兩個(gè)問(wèn)題：每次市場(chǎng)動(dòng)亂過(guò)后，斲喪者的需求是否恢復(fù)到從前狀態(tài)?他們的品牌選擇是否仍然回歸到原來(lái)的品牌上去?要是你對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題有個(gè)正確的判斷，就不會(huì)方便孕育發(fā)生'超車(chē)'的欲望，也不會(huì)在'超車(chē)'過(guò)程中遭遇'撞車(chē)'或'翻車(chē)'。 三、'超車(chē)'是否'透支'過(guò)分? 在任何競(jìng)技場(chǎng)上，超越總是需要投入，無(wú)論是體力、智力，還是別的氣力。就拿賽車(chē)來(lái)說(shuō)，超車(chē)可能導(dǎo)致油耗增加，可能導(dǎo)致輪胎的磨損、發(fā)動(dòng)機(jī)的壓力提拔等等。 那么，對(duì)涂料市場(chǎng)而言，是否存在這樣的道理呢?異樣如此。我們要想抓住一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，也免不了加大投資力度，加大促銷(xiāo)力度，加大鋪貨力度，加大人力、物力和財(cái)力的斲喪。然而，這里需要提出的是'透支'的概念。人體要是透支過(guò)分，將導(dǎo)致重病或去世亡;呆板要是透支過(guò)分，受損或報(bào)廢;企業(yè)也一樣，要是要透支過(guò)分，很有可能瞬間癱瘓，瀕臨開(kāi)張。 許多企業(yè)大張旗鼓、轟轟烈烈的面前，其實(shí)隱藏著巨大的財(cái)政危急，要是沒(méi)有精良的投資規(guī)劃，沒(méi)有精良的戰(zhàn)略實(shí)行，很有可能因而而陷入深淵，斷送企業(yè)的運(yùn)氣。所以，涂料企業(yè)在'彎道超車(chē)'的過(guò)程中，盡可能發(fā)揮企業(yè)的組織智商，盡可能避免企業(yè)的盲目決議計(jì)劃，在每一次市場(chǎng)的'彎道'上都能夠做出完善的'超車(chē)'動(dòng)作，進(jìn)而獲得恒久'搶先'。 因而，我們看到'彎道'的時(shí)間，準(zhǔn)備好'彎道超車(chē)'的時(shí)間，肯定要對(duì)'超車(chē)'所需要的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行迷信評(píng)估，要在自己的本領(lǐng)范圍內(nèi)量力而行。 |
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